很多中小型散熱器鋁型材企業的相關人員都說（shuō）現在散熱器鋁型材市場（chǎng）如何難做、產品如何難賣等諸多（duō）難（nán）處，所以對於散熱器鋁型材（cái）市場上很難（nán）立足。首（shǒu）先中（zhōng）小型散熱器鋁型材企業（yè）沒有廣闊的品牌影響（xiǎng）力，還沒有雄厚的企業經濟實力，那麽針對這（zhè）些（xiē）情況下麵就來簡單介紹一下（xià）中小型散熱器鋁型材企（qǐ）業如何立足市場。

在（zài）國內（nèi），南北地區采暖特點有很大差異，且（qiě）各地的經濟水平、消費形態和生活習慣乃（nǎi）至采暖觀念都存在很大的差異，反映在散熱（rè）器鋁型材產品市場營銷上，就會發現（xiàn），每一個企（qǐ）業，都無法用一套同樣（yàng）的營銷方案，來運作全國市場;反映在采暖散（sàn）熱器鋁型材行業中，即便整個（gè）行業（yè）的市場競爭呈現白熱化程度，但仍有不（bú）少生產企業在另一個層麵上按部就班的生存著，這些中小型散熱器鋁型材生產企業與空中有強大（dà）的媒體推廣，地（dì）麵有完善的營銷網（wǎng）絡的大型品牌企業相（xiàng）比，簡直是微乎其微。

其（qí）實要想在激烈的采暖散熱器鋁型（xíng）材市（shì）場上很好的建（jiàn）立（lì）自己的渠道，確（què）實有一定的難度，但也不是沒（méi）有（yǒu）可（kě）能。策劃（huá）一（yī）個有（yǒu）吸引力的產品招（zhāo）商會（huì），招商是建（jiàn）立銷售渠道，多數（shù）中小型散熱器鋁型材企業由於策劃能力有限對招商（shāng）工作不重視或（huò）者策劃的定位不準確，所以科學的市場潛力和市（shì）場消費需求預測。要給（gěi）經銷商、代理商講清楚講該散熱器鋁型材產品的市場（chǎng）定位及產品的一（yī）些具體熱（rè）參（cān）數數據，以便企業更詳細（xì）的了解產品優勢。

選擇合適的散熱器（qì）鋁型材經（jīng）銷商、代理商，由於缺乏強大的經濟能力，無論在整體推廣還是與渠道散（sàn）熱器鋁型材經銷商的談判（pàn）籌碼上，均占不（bú）了主動（dòng）權，所以，中小型散（sàn）熱器鋁型（xíng）材企業選擇合適的經銷商、代理商並與之合作，就顯得尤其重要。一定是那些剛起步（bù）做市場的、或做市（shì）場不久，經濟實力和市（shì）場運作能力較一般的更需要做（zuò）強第二步工作。

選擇合適的渠道模（mó）式，中小型散熱器鋁型材企業建立（lì）銷（xiāo）售渠道必然步驟，但中小型企業由於品牌的名度和企業的經濟實力以及市場管理能（néng）力都比較薄弱，因而市場初期（qī）的渠道模式以每省級總經銷（xiāo）製比較合適。

所以對於（yú）中小型散熱器鋁型材（cái）企業不是不完全可以拓（tuò）展市（shì）場，相反，對於中小型散熱器鋁型材企業來說（shuō）反而有更大的發展空間。